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河南帕菲特搬运设备有限公司2018年5月召开下半年计划会
作者:帕菲特   发布时间:2018-05-28 14:26

  一年之计在于春,5月28日上午,河南帕菲特在公司商务中心召开2018年下半年销售工作会议。本次会议主要是回顾2017年的销售工作,规划2018年销售目标,同时凝聚团队力量,动员全体销售人员以饱满的热情投入到新的一年工作当中去。
河南帕菲特
  河南帕菲特总经理赵志刚、河南帕菲特装备设计有限公司总经理冯涛、河南帕菲特设备公司副总经理马钰博、河南帕菲特装备设计有限公司副总经理兼大客户项目部总经理原文秋、河南帕菲特装备设计有限公司EPC项目部总经理张永臣,各服务中心总经理及销售人员近百人参加会议。
 
  河南帕菲特总经理赵志刚首先发表讲话,对河南帕菲特各地服务中心2017年的整体工作给予充分肯定。正是各地服务中心全体销售及服务人员的共同努力,才奠定了河南帕菲特在搬运行业不可动摇的地位。新的一年,新的开始,河南帕菲特将对公司各个方面进行全面提升与规范,进一步推动公司实现大发展。
 
  为助力销售工作的顺利开展,河南帕菲特设备公司客户服务部部长王春燕向与会人员分享了业务流程与管理政策,主要包括:1、规范合同签订流程;2、合理安排安装基础图纸及配筋图的发放;3、提货订单的报备;4、规范配件采购流程;5、完善售后服务等多个方面。同时,王部长提出客户服务部的工作人员将与服务中心销售内勤持续增进信息沟通,确保合作流程有章可循,确保每个订单责任到人、负责到底。
  在销售经验分享环节,各个地区服务中心的销售代表纷纷讲述了自己在销售工作中的心得体会。其中,四川服务中心总经理代志鹏围绕执行力、客户培养、工艺与安装流程、市场布局、销售语言技巧等10项内容率先分享了自己的销售经验。他表示将在新的一年里,谨记“方向、自信、勤奋”三个关键词,继续再接再厉,为客户在四川打造更多精品搬运生产线项目。
 
  随后,江西服务中心总经理郜海超讲述了自己关于售前、售后服务的工作经验,要从不同角度出发,为客户提供更加专业高效的优质服务;湖北服务中心总经理孙利江与大家分享了注重细节,讲求效率的工作思路;安徽服务中心销售经理李观本分享了自己有关销售理念的心得体会,为客户推广设备之前要先讲方案、讲流程。
 
  接着,贵州服务中心销售经理李瑞超讲述了随机应变能力对销售工作的重要性;湖广服务中心销售经理侯彭华提出要与客户做朋友,享受销售工作的乐趣;广西服务中心销售经理张志强与大家分享了有关赢取客户信任的经验。
随机应变能力
  经验分享环节过后,河南帕菲特总经理赵志刚为大家讲述了服务中心团队的建设发展历程与建设初衷。目前,河南帕菲特遍布全国各地的服务中心已经多达18个。在新的一年里,全体销售人员一是要积极把握绿色矿山建设时机,具有前瞻思维和行业领先意识;二是要做更专业的搬运行业综合服务商,在资源整合时代,凭借高产量、高性能、高环保的优势为客户提供更完善的服务,带动更多客户投入绿色矿山建设;三是要完善客户服务流程,持续优化服务,全面提升标准,促进河南帕菲特稳健发展。
 
  河南帕菲特装备设计有限公司总经理冯涛随后发表讲话,装备设计有限公司EPC总承包项目驻马店惠丰与贵州长顺凯仕顺和两个项目目前在有序的进行当中。和之前的生产线项目相比,河南帕菲特的EPC总承包项目涵盖生产线建设的各个环节,整体建设运行稳定可控,同时生产线符合国家各项行业标准,还可以节约成本、省时省力。这是装备设计公司2018年发展的重点方向之一。此外,公司三维设计部最新研发的VR技术,可以让客户提前“身临其境”观看到生产线建成后的效果,使客户更直观地了解项目实地情况,成为助力销售的有利武器。
 
  河南帕菲特2018年前进的号角已经吹响,在成为“专业的搬运行业综合服务商”使命的指引下,河南帕菲特全体营销人员将奔赴全国各地,继续用更优质的服务、更高的标准为客户解决问题,不断为客户创造价值。新时代,属于每一个为梦想打拼的河南帕菲特营销人员!

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